Ce este canalul de distribuție:
Un canal de distribuție se referă la punctele de vânzare sau distribuție către alte sedii ale produselor sau serviciilor vândute.
Canalele de distribuție sunt importante deoarece îndeplinesc funcția de circulația produsului. În acest fel, fără canale de distribuție adecvate, bunul de vândut nu va ajunge la consumator în mod eficient.
De aceea este esențial în orice plan strategic, fie că este vorba de afaceri sau de marketing, să se definească canalele de distribuție în funcție de caracteristicile produsului sau serviciului.
Un canal de distribuție este una dintre căile către consumatorul sistemului de distribuție comercială. Este, de asemenea, cunoscut sub numele de sistem de intermediere între producție și consum.
Un canal de distribuție este cunoscut, la rândul său, ca un canal de marketing, distribuție de produse și vânzări.
Caracteristicile unui canal de distribuție
Un canal de distribuție trebuie să ia în considerare caracteristicile produsului sau serviciului care urmează să fie vândut. Cea mai importantă caracteristică a unui canal de distribuție este capacitatea de a ajunge la consumatorul final în cel mai eficient mod maximizând vânzările.
Canalele de distribuție reprezintă o parte importantă a fazei finale a planurilor de afaceri sau a planurilor de marketing, deoarece sunt mijloacele prin care rezultatele vor fi în cele din urmă măsurate.
Tipuri de canale de distribuție
Principalele forme de clasificare a canalelor de distribuție sunt împărțite în extensia lanțului sau a lungimii, tehnologia utilizată pentru dinamica de cumpărare și vânzare și organizarea sistemului.
Extensie sau lungime
Numărul de legături între producător și consumatorul final determină ce tip de canal de distribuție corespunde și caracteristicile sale specifice. Cu cât lanțul este mai lung, cu atât sunt mai mari resursele necesare, dar pe de altă parte, profiturile pot fi mai mari.
- Canal de distribuție directă: de la producător la consumator, de exemplu, micii producători de alimente care vând pe piețe.
- Canal de distribuție scurt: de la producător, la retailer, la consumator, de exemplu, lanțuri de produse care funcționează cu logistică pe distanțe lungi.
- Canal de distribuție lung: de la producător, la angrosist, la retailer, la consumator, de exemplu, supermarketuri mari și magazine de distribuție cu amănuntul.
- Canal de distribuție dublu: producător către agentul exclusiv către angrosist, către comerciantul cu amănuntul către consumator, de exemplu, produse cu agenți autorizați precum Manzana.
Tehnologie de tranzacționare
Tehnologia utilizată pentru achiziționarea produselor definește diferite tipuri de canale de distribuție.
- Canalele de distribuție tradiționale: premise fizice
- Canalele de distribuție automatizates: distribuitoare automate de produse o automate
- Canalele de distribuție audiovizuale: livrare de mancare
- Canalele electronice de distribuție: cumparaturi online
Organizare
Modul în care sunt organizate canalele de distribuție poate modifica dinamica lanțului de distribuție.
- Canalele de distribuție independente: deciziile sunt luate de unitatea de distribuție fără a se baza pe ierarhii.
- Canalele de distribuție gestionate: deciziile sunt luate de managerul lanțului de distribuție.
- Canale de distribuție integrate: funcționează integrate într-un plan strategic care poate fi integrat orizontal, multe canale într-o zonă mică sau integrate vertical, multe ramuri în zone mai îndepărtate și ierarhizate.
- Canalele de distribuție asociate: toate fac parte dintr-o rețea, în general internațională, unde există mari asociați și sucursale unde gestionează alte canale de distribuție sub responsabilitatea lor.
Canal de distribuție de marketing
Un canal de distribuție în marketing este o cale de circulație a produsului de la producător la consumator. Un bun plan de marketing trebuie să definească canalele de distribuție care vor ajunge la consumatorul final mai direct, imediat și eficient.
În acest sens, canalele de distribuție fac parte integrantă din orice plan de afaceri și trebuie să studieze natura produsului care urmează să fie vândut, profilul consumatorului și logistica implicată într-un anumit lanț de distribuție și viabilitatea acestuia.
În marketing, canalele de distribuție acoperă de obicei tipurile tradiționale de distribuție, dar în cazul serviciilor, canalele de distribuție tehnologice sunt cele mai utilizate.
